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Machen Sie nicht zweimal den gleichen Fehler, sondern wechseln Sie 2021 von 4G- zu 5G-fähigen Telefonen: Lava International

LavaLavas Vision für 2021 ist es, einen Marktanteil von 5% zu erreichen. (Bildnachweis: Reuters)

“Einen Fehler zu machen ist kein Verbrechen, aber den gleichen Fehler zweimal zu machen”, sagt Sunil Raina, President und Business Head bei Lava International. Raina bezieht sich natürlich darauf, wie die einheimische Lava es versäumt hat, zum richtigen Zeitpunkt in den 4G-Zug einzusteigen, was die Rivalen zu früh erkannt haben, und der Rest, wie sie sagen, ist Geschichte. Aber Lava hat – anscheinend – seine Lektion gelernt und ist nun entschlossen, “nicht zweimal denselben Fehler zu machen”.

„Wir arbeiten bereits an der Roadmap, um unser Portfolio im Jahr 2021 um 5G-Smartphones zu erweitern. Seien Sie versichert, wir werden Teil des Übergangs sein, wie es diesmal geschieht “, wiederholt Raina, während sie per Videoanruf mit Financial Express Online spricht.

Raina kam 2010 als Leiter Marketing und Produkt zu Lava. Er übernahm mehrere Funktionen, darunter die Leitung von Xolo, Lavas Submarke “Nur online”, bevor er vor zweieinhalb Jahren gebeten wurde, das gesamte Geschäft für Lava International zu übernehmen. Der Grund, warum Raina in das Unternehmen eintrat, war einfach. Er war “ziemlich beeindruckt von der Vision der Gründer, die aus Indien eine globale Marke aufbauen wollten”.

Diese Reise war alles andere als einfach, aber dieser unerschütterliche Fokus hat sicherlich geholfen, als es schwierig wurde. Raina hat gesehen, wie Lava eine Vielzahl von Phasen und Emotionen durchlaufen hat. Und sein großes Markt-Comeback im Jahr 2021. Raina betrachtet es jedoch nicht als Comeback – denn um ein Comeback zu machen, müssen Sie irgendwohin gegangen sein, und Lava war anscheinend immer da.

„Wenn Sie in einem hart umkämpften Geschäft tätig sind, gibt es immer Phasen und Phasen, die Sie durchlaufen. Manchmal muss man schweigen, manchmal sehr aggressiv. Sie müssen zur richtigen Zeit den richtigen Schritt machen “, sagt er und fügt hinzu:„ Ich weiß nicht, wie die Leute das sehen, aber wir sehen es als Fortsetzung dessen, was wir uns vorgenommen haben. “

Lava-dann

„Es ist ein sehr natürlicher Prozess, dass die Marken in einem bestimmten Stadium eines Landes zu diesem Zeitpunkt auch nicht global sind. Aber es gibt eine Zeit, in der das Land diesen Schwellenwert erreicht und die Dinge von da an ganz anders aussehen “, erklärt Raina anhand von Beispielen, von BBK bis Samsung. „China produziert und entwirft seit über zwei Jahrzehnten. Und erst nach zwei Jahrzehnten konnten sie globale Marken produzieren. Gleiches gilt für Korea, Japan usw. “

Die meisten dieser Marken haben jedoch frühzeitig einen Weg gefunden, um die Grundlagen des Geschäfts zu knacken – Indien leider nicht.

„Als ich zu dieser Branche kam, gab es vielleicht 300-400 verschiedene Markennamen. Und viele von ihnen dachten, diese Handelsmöglichkeit würde ewig dauern, wobei sie nur zwei Telefone aus China kaufen und in Indien verkaufen würden, und dies würde niemals enden. “Und weil sie nicht investierten (in den Aufbau der Grundlagen), “Wir befinden uns heute in einem Stadium, in dem nur noch sehr wenige indische Unternehmen versuchen, sich zu wehren.”

Wenn man die Reise Indiens und Chinas durch die 80er Jahre und darüber hinaus genau betrachtet, ist es leicht zu verstehen, warum Indien einfach nicht das tun konnte, was es heute tut, sagen wir vor 10 Jahren. Während China Fähigkeiten aufbaute, um Waren für den Rest der Welt zu liefern, saß Indien als Handelswirtschaft am anderen Ende des Spektrums. Natürlich war auch Lava Teil dieses Prozesses.

Lava begann mit der Herstellung in China. Das Unternehmen richtete dort ein eigenes Büro ein, ein Designhaus (F & E), in dem etwa 700-800 Mitarbeiter beschäftigt waren, hauptsächlich Chinesen und Inder. Laut Raina hatte das Unternehmen die vollständige Kontrolle über den Betrieb, war aber immer noch nicht so stark, wie es sich gewünscht hätte. Aber es gab keinen anderen Weg, da „die Fähigkeit zum Telefonieren in Indien einfach nicht vorhanden war, egal ob es sich um Herstellung, Design oder Software handelt“.

In dem Moment, in dem Lava die Gelegenheit bekam, im Jahr 2016, gründete er lokale Forschungs- und Entwicklungsabteilung und schickte seine internen Ingenieure für zwei Jahre nach China, um dort zu schulen. Danach begann das Unternehmen mit der Arbeit an Bauprodukten aus Indien. Ausgehend von Feature-Telefonen, die einfacher und schneller herzustellen waren, baute Lava eine eigene Produktionsstätte im Land auf. Aufgrund dieser beiden Faktoren stieg Lava von 5% Marktanteil für Feature-Telefone im Jahr 2018 auf heute über 20%. Bald darauf folgten Smartphones.

Heute versucht Indien, „dasselbe zu tun, was China in den 80er Jahren getan hat. Wir mögen zu spät kommen, aber das ist trotzdem die richtige Richtung “und Lava scheint bereit für die nächste Phase zu sein.

Lava-jetzt

In den letzten vier oder fünf Jahren hat sich Lava stark auf Produktion und Forschung und Entwicklung ausgeweitet, und das PLI-Programm der Regierung für Plakate ist ein „abgeschlossenes Geschäft“. Das Unternehmen beschäftigt derzeit etwa 3.000 bis 4.000 Mitarbeiter mit einem großen Produkt- (und Produktmarketing-) Team, darunter etwa 100 Ingenieure für Forschung und Entwicklung.

Das Unternehmen hat eine starke Vertriebs- und Vertriebsinfrastruktur mit mehr als 1.000 Vertriebshändlern eingerichtet, die direkt an über 100.000 Einzelhandelsgeschäfte im Land liefern. Laut Raina ist Lava das einzige Unternehmen im Land, das über eine einzigartige Distribution verfügt, bei der es direkt an seine Distributoren und diese wiederum direkt an Einzelhändler liefert.

LavaLava hat sich stark auf Produktion und Forschung und Entwicklung ausgeweitet, und das Plakat-PLI-Programm der Regierung ist ein „abgeschlossenes Geschäft“. (Bildnachweis: Reuters)

„Die meisten anderen Unternehmen lagern entweder Design aus und haben ihre eigene Fertigung, oder sie lagern Fertigung aus und haben ihr eigenes Design, oder sie lagern beide aus. Wir haben dieses einzigartige Angebot entwickelt, bei dem sowohl Design als auch Herstellung in unserer eigenen Kontrolle liegen “, sagt Raina. Dies ermöglichte es Lava, sich mit der Idee von„ maßgeschneiderten “Telefonen zu beschäftigen und sie als nächstes großes Comeback-Fahrzeug des Unternehmens zum Leben zu erwecken.

Die Idee ist, die gesamte Idee der Verwendung und des Werfens überflüssig zu machen, indem Smartphones vor und nach dem Kauf maßgeschneidert werden. Der Trick ist, dass es “genau” das bietet, was Käufer brauchen, und Lava überlässt diese Wahl den Endbenutzern. Außerdem wird es Lava dabei helfen, in vor- und nachgelagerten Lieferketten sehr flink und effizient zu werden. Die Dienste – My Z, Z-Up genannt – sind Teil der brandneuen Budget-Telefone der Z-Serie von Lava, zu denen die Modelle Z2, Z4 und Z6 gehören.

Lava sagt, dass es 66 “einzigartige” Möglichkeiten bieten wird, seine neuen Telefone der Z-Serie maßzuschneidern, mit den Optionen “RAM, ROM, Frontkamera, Rückkamera (n) und sogar die Farbe des Telefons erhöhen oder ändern”. Mit My Z können Käufer zwischen 2 GB, 3 GB, 4 GB oder 6 GB RAM wählen und es mit 32 GB, 64 GB oder 128 GB ROM in einer Kombination ihrer Wahl koppeln. Außerdem können sie zwischen Dual (Kombination aus 13 MP und 2 MP) oder Triple wählen Rückfahrkamera (Kombination aus 13MP, 5MP und 2MP) und 8MP- oder 16MP-Selfie-Kamera vor dem Kauf. Mit Z-Up hingegen können Z6-, Z4- und Z2-Besitzer den RAM und ROM ihres Telefons innerhalb des ersten Jahres nach dem Kauf aktualisieren, indem sie „nur eine zusätzliche Gebühr für aktualisierte Komponenten“ zahlen.

“Angenommen, Sie kaufen ein Z2 oder ein gleichwertiges Z2 über das MyZ-Programm und möchten dieses Telefon auf 4 GB / 64 GB aktualisieren, kostet es Sie zusätzlich 1.949 Rs”, sagt Raina.

Mein Z wird im Online-Shop des Unternehmens erhältlich sein. Der Versand dauert 7 bis 10 Tage. Z-up wird in den Lava-Servicecentern erhältlich sein. Das Unternehmen verspricht Upgrades innerhalb einer Stunde (nach vorheriger Terminvereinbarung).

Lava arbeitet auch daran, der Liste weitere Telefonkonfigurationen hinzuzufügen. “Es sieht so aus, als würden wir es tun, aber wie schnell wir es schaffen, das ist die Frage.”

Lava-die Zukunft

Lavas Vision für 2021 ist es, einen Marktanteil von 5% zu erreichen. Das ist das Ziel. Der erste Meilenstein. 5G wird ein zentraler Punkt für das Jahr sein.

Obwohl dies von Faktoren wie dem Chipsatz abhängen würde, hofft Lava, dass ultra-erschwingliche 5G-Telefone – für nur 10.000 Rupien – bald Realität werden. Das ist ein Preissegment, in dem Lava normalerweise gerne tätig ist, aber mit 5G muss die Marke „definitiv höher in das Preissegment von 15.000 bis 20.000 Rupien aufsteigen“ und ist offen für diesen Bereich.

Eine mögliche Wiederbelebung von Xolo könnte ebenfalls in Sicht sein. „Ich denke, wenn es um Xolo geht, versuchen wir immer noch zu sehen, wie wir es positionieren können, damit es nicht mit Lava konkurriert und ob wir etwas anbieten können, um es auf dem Markt zu differenzieren und keine weitere Kopie davon zu erstellen Lava.”

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